策劃活動前,需要利用大數(shù)據(jù),深入了解分析人群的畫像,才能把活動營銷做得更加好。
經(jīng)過調(diào)查,通過提取店鋪后臺購買者數(shù)據(jù),圈定并分析酒類消費(fèi)人群特征,得出消費(fèi)人群畫像,白酒銷售策劃機(jī)構(gòu),并根據(jù)消費(fèi)人群特征確定白酒與營銷活動方案。購買價格區(qū)間:白酒成交價格區(qū)間很高的是50-100元,100-400元的較為均勻,湖北白酒銷售策劃,可以得出買家喜歡的價位是33-215元,其次是215-1000元,并且,白酒的價格接受范圍較為廣泛,主要是受白酒的品牌和購買作用決定。
吃辣應(yīng)該喝冰鎮(zhèn)啤酒或者涼茶,怎么會喝白酒?吃辣和喝酒的確有點(diǎn)沖突,有一句話俗話叫“吃辣喝酒對不起心”,這個場景太可憐了!但是涼露從酒體、品牌和廣告訴求方面都下足了功夫,全方面支撐“吃辣喝的酒”這個體系。你看,這就是創(chuàng)造了新的需求,把白酒的應(yīng)用范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,希望從啤酒那搶到更多份額。涼露也許成功、也許會失敗,專業(yè)白酒銷售策劃,但從創(chuàng)造需求這一點(diǎn)來說,醬香型白酒銷售策劃方案,它的嘗試值得鼓勵。
銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)?;竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。
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